市场增长一市场份额矩阵

这一矩阵战略是以产品业务的市场销售增长率为纵轴，以企业产品的相对市场占有为横轴，纵横轴中间各以某种特定的比率为标准划分高低，形成四个象限，每一个象限都代表着不同的产品业务的相对的市场地位。如图26所示。
一个经营多种业务的企业可以将所经营的各种业务（产品）在这种矩阵中进行定位，其目的在于根据各种业务（产品） 的市场地位来调配资源，对处于不同地位的产品采取不同的发展战略。

图26 市场增长—市场份额矩阵

图中处于矩阵左上角的业务称作“明星”（类似于名牌产品），它们是具有高度吸引力的业务（市场增长率高），而企业又具有强大的实力地位（相对市场占有率高）。由于它们所处于的优势地位，能回收大量资金；但企业如果要在迅速增长的市场中保持其优势，也需投入大量的资金。两者相抵，资金的净投入或净回收结果都将是不多的。
图中处于矩阵左下角的业务称作“金牛” （创利产品），它们是企业资金的主要来源。这是因为这些业务具有强大的实力而又处于一个走向饱和的市场。它们能回收的资金大于再投资的需要。因此，它们能提供投资于其他业务的资金。当然，这要以资金由企业集中调度为前提，否则经营这些业务的部门将继续把回收的资金投于本部门而造成次优化。
位于矩阵右上角的业务被称为“问号”（风险产品），它们是待开发的机会。它们由于市场迅速增长而具有吸引力，但企业没有在这个市场上占有领先地位。需要企业做出的决策是：在其中选出一部分能成功地提高到领先地位的业务，为此就要投入大量的资金。这对一个市场迅速增长的业务取得领先地位是必不可少的。反之，对另一些企业认为无力推进的业务，即使它很有吸引力，也不得不作出放弃的决策。
位于矩阵右下角的业务被称为“狗”（滞销产品），它们没有吸引力，而且企业在此市场上处于软弱地位。回收的少量资金往往只能够维持其经营的开支。要改变这种软弱地位需投入大量资金，它往往成为资金的“无底洞”。如果没有在最近的将来发生转机的迹象，合乎逻辑的决策将是尽量利用（即只回收不投资）或转让。
从增长占有率矩阵分析公司的经营业务结构，可以判断怎样才是符合要求的业务发展动向。在图中可以看出，经营业务从“问号”经过努力成为“明星”，而“明星” 由于不可避免的市场增长率减缓而成为“金牛”，这是比较理想的。相应的资金流向则应是以“金牛”业务形成的正资金流支持一部分有前途的业务迅速提高，使之成为“明星”，与此同时也可支持“明星”业务，以进一步增强其实力。