奇数定价

 商品定价不用偶数用奇数，不用整数用尾数，强化顾客购买欲，促进商品销售。
 意大利有一家商店刚开办时，生意平淡，后来请销售专家进行“诊断”。经专家分析研究发现，顾客一般有如下感觉： 奇数比偶数少，奇数价似乎比较便宜； 尾数价比整数价显得精确合理，一个价恰恰是一个整数，可能不精确、不合理； 低一位数比高一位数少，9.99元与10元相比，仅差一分钱，但前者还不到10元钱，感觉便宜许多。专家建议商店老板采取奇数定价法，被采纳了。奇数价适应许多顾客的图便宜心理，也激起了一些顾客的好奇心，前来商店光顾的人络绎不绝，商店零售额直线上升。奇数定价法后来被许多经营者采用。在美国，各种零售店常见有19美分，8.99、10.97、99.97美元等商品价格。4000元一辆旧汽车，往往标价3995元。3万元的设备，在广告上刊登售价为2.99万元。
 怕吃亏、捡便宜是社会上中、低收入购买者的一般心理。推销产品，要想法使购买者感到商品便宜，买了不会吃亏。达到此目的关键在于勤于动脑，善于用谋。

奇数定价odd-number pricing

用尾数为奇数的定价的方法。如价格为整数时，用2999而不用3000；用79而不用80。当用有小数部分的数定价时，用0.95而不用0.94；用2.99而不用2.98。因为人们常常有单数小于双数，小数小于整数的错觉，采取这种定价法就容易给人一种价格便宜的感觉，以此招徕顾客。如图所示，1.99的价格比1.98的销售量大，1.97的价格比1.96的销售量大；这条需求曲线是锯齿形的。