外在激励extrinsic motivation

亦译“外在动机”、“目标指向动机”。与“内在激励”相对。影响或控制个体行为的外在因素或力量。如美国管理心理学家赫茨伯格(Frederick Herzberg, 1923—2000)所称的“职务外满足”或“间接满足”。不是在对活动或工作本身的满足中产生，而由活动或工作获得的奖赏(如工资、奖金、福利等)引起。对活动者或工作者可起暂时性的激励作用，若使用不当，会产生负面作用。内在激励与外在激励的划分是相对的，且在一定条件下可以相互转化。