地理细分Geographic Segmentation

消费者市场细分标准之一。指企业按照消费者所处的不同地理区域如国家、地区、省市、城市、乡村等来细分市场。按地理区域细分市场，是因为处于不同地理位置的消费者对企业的产品有不同的需求和偏好。由于各地区自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，消费者会形成不同的消费习惯和偏好，对企业的产品价格、销售渠道、广告宣传等营销措施也有不同的反应。因此企业可根据以上差异，决定只在某一个或某几个地区经营一种产品，或决定在全国行销一种产品但偏重各地区需求和偏好的差异。例如我国的茶叶市场，各地区就有不同偏好：北京人爱喝花茶、江浙人爱喝绿茶、潮汕人爱喝乌龙茶。企业可据此决定自己经营的品种和地区，选择目标市场。地理细分也可依据各地区市场潜量或营销成本的不同来进行。