国际市场的销售促进策略

是指在国际市场上，选择和应用几种促销手段和途径，达到传递信息、销售产品、满足消费者需要的方法和策略。在激烈竞争的国际市场上，通常应用的促销手段有广告宣传、商品陈列和展销、企业信誉宣传等。促销途径主要有： 人员推销，属推动策略；非人员推销，属拉引策略。人员推销是指生产厂家和经营单位派出推销人员，与用户和消费者直接面谈推销业务，在面谈业务中，向消费者和用户传递信息，或者生产厂家设立产品销售门市部，由销售人员向消费者推销产品，传递产品信息。非人员推销主要有广告、营业推广、公共关系等形式。营业推广是带有刺激性的形式。在西方国家，有的通过向消费者赠送和试用“样品”，减价折扣销售商品和 “廉价包装”商品以及 “奖励销售”等办法，刺激消费者购买商品。我国目前有采用试用样品或在大量购买中给予折扣优惠等办法。公共关系是从公众利益的角度来确定企业的经营方针和工作程序，用以调整企业与消费者、用户的关系，树立企业的良好信誉。