国际市场学

研究国际市场商品供求形成与发展，以及商品从生产到消费领域转移全过程的学科。又称国际销售学、国际营销学等。
西方有的学者认为，现代市场营销活动是在三个层次上进行的：(1)宏观层次是在世界各国的范围进行的；(2)微观层次是在单个企业范围内进行的；(3)中观层次是在介于宏观与微观之间的范围内进行的。因而，市场学也就应细分为宏观市场学、微观市场学与中观市场学。国际市场学(In-ternational Marketing)就属宏观市场学。
国际市场学与市场学在原理上并无本质区别。但是，由于国际市场和国内市场有许多不同之处，再加上国际市场已经成为许多商品的重要销售场所，而且其风险和不确定性比国内市场还要大，所以国际市场学在市场学所研究内容的基础上，进一步叙述国际市场的营销范围及其发展状况、世界市场的类型、国际市场营销管理、国际市场营销的财务要求、国际市场营销的协调和控制等，其中国际销售环境与国际销售策略的研究占有较大比重。
国际销售环境主要包括：(1)经济环境。世界各国的经济结构、国民生产总值截然不同，二者必然影响其所需商品的种类和购买力。例如，依经济结构的不同，可将世界各国划分为：（甲）自给经济，此类国家绝大部分人从事农业，进口大量商品的可能性不大； （乙）原料输出经济，这类国家富有某些资源而缺乏其他资源，一般生产力水平不高，它们是开采、提炼和运输设备的优良市场； （丙）工业化中经济，此类国家制造业逐渐重要，因此需要进口工业原料和机械设备，制成品的进口逐渐减少；（丁）工业化经济，这类国家已建成工业基础，对外输出成品以交换原料、半成品及某些成品，具有高度发展的生产力，国民收入较高，是各类商品的良好市场。此外还可以有其他类型的划分。(2) 政治法律环境。各国政治法律上对商品进口的限制差异较大，主要受以下情况的制约：（甲）对国际贸易的态度。有的国家较易接受外国商品，甚至对此加以鼓励，有的国家则加以种种限制，目前持后一种态度的国家较多。（乙）政治稳定程度。政治是否稳定也是关系销售的重要问题，政局不稳，内乱丛生，是不会有市场潜力的。（丙）金融规定。要认真研究各国金融、外汇管制的政策、规定及其对销售的影响。（丁）各国政府机构的办事效率和工作作风。(3)文化环境。各国的社会文化传统对所销售商品的种类、质量、数量影响较大，因此销售人员不能不仔细研究各国（甚至国内各地区）的文化传统、偏好和禁忌。
国际销售策略。国际销售策略是在国际销售环境研究的基础上加以制定的，包括以下各点： (1)国际销售决策，决定销售者是否值得与某外国进行贸易往来； (2)经营决策，进入某国市场后在该市场经营的最佳方式；(3)销售组合决策，提出最适合该市场的商品、价格和扩大销售的计划； (4)销售组织决策，决定在该外国市场适合的销售组织形态。
国际市场学是在本世纪六十年代开始形成的，到七十年代已日臻完善并受到重视。美国科罗拉多大学教授卡特奥拉(Philip R. Catereora)和麦斯(John M. Mess) 合著的《国际市场学》 (《International Marke-ting》)是这门学科的代表作。该书的第1版于1966年问世，到1969年已发行第4版。1982年6月，欧洲及北美各国著名的国际市场学学者，在荷兰商学院，对国际市场学所面临的一些理论和实际问题进行了探讨。