商品销售决策

对商品销售过程中的商品销售数量、品种、价格、方式等问题的决策。包括：(1) 商品销售数量决策。运用盈亏分析决策方法，根据销售过程中的固定成本和变动成本及销售毛利，分析保本销售量及目标利润下的销售量，以根据企业的目标利润来决定商品的销售数量。(2) 商品销售品种决策。根据市场需要及企业的资源情况，运用线性规划、边际分析等方法来测算经营各种商品及增加商品品种的效益，以决定企业经营的商品种类及各种商品的品种数。(3) 商品价格决策。商品价格主要决定于国家政策、商品成本及市场状况，既可通过对以上因素的定性分析来决定市场价格，也可以根据商品价格与销售数量的函数关系，找出利润与价格之间的函数关系，用极值决策法来求出利润最大时的商品价格，以作出决策。(4) 商品销售方式的决策。主要包括：
❶广告费用决策。可根据广告费用与销售量之间的关系，建立利润与广告费用之间的函数，用极值决策法来找出利润最大时的广告费用值，以作出决策。
❷商标与包装决策。根据产品的特点及消费者的需求心理来决定商标及包装。
❸销售网点决策。根据商品的特点及增设网点的销售数量、成本、利润的变化的分析，用盈亏分析法来决定网点的设置情况。
❹销售时间与付款方式的决策。根据企业的类型及商品需求的特点、产品价值的大小、企业的经营效果等来决定销售时间及付款方式。