商业银行营销策略Financial Products Promotion Strategy of Commercial Bank

商业银行以最快速度和最低费用将金融产品、金融服务提供给顾客而采取的经营策略。银行营销策略包括广告宣传、人员推销、营业推广和公共关系四种方式及其组合。广告宣传具有高度普及及公开性，适于树立产品形象，促进快速销售。人员推销便于推销员与顾客直接进行面对面的交流，双方可根据对方的反应、性格、愿望和需求采取针对性策略，从而使双方都有机会获得对方的信任，达成购买协议。营业推广则是通过向客户赠送小礼物、纪念品、折扣券、奖品，举办展销会、知识竞赛等方式，达到扩大金融产品销售的目的。公共关系的可信度高、作用比较广泛、易于造成深远影响并取得长期效果。