X理论

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建立在“经济人”假设基础上的一种管理理论。

与“Y理论”相对。美国麻省理工学院组织行为学教授麦格雷戈1957年提出。指传统管理中关于人性的观点，主要包括：(1)人性惰。一般人生来就好逸恶劳，尽可能逃避工作。(2)普通人胸无大志，缺乏进取心，怕负责任，宁愿受人领导。(3)普通人天生就以自我为中心，只关心自己的私利，不关心组织目标。

(4)普通人生来就反对变革。(5)多数人是愚笨的，无创造力。

(6)普通人只有生理的和安全的低级需要，无自尊和自我实现需要。基于X理论的管理思想要点：(1)管理者的工作就是把生产要素组织起来，以利于实现企业的经济目标，追求利润。(2)管理工作还要监督职工，控制他们的行为，规定他们的命运，鼓起他们的干劲，以适合企业的要求。(3)管理者对工人必须采取说服、奖赏、惩罚和控制的手段。

X理论管理方式的特点：(1)只注意工作管理，采用严密控制和监督的独裁管理。(2)以经济报酬作为奖惩手段。(3)管理工作是少数管理者的事，工人只是服从指挥。F．W．泰勒的管理思想可作为X理论的代表。