包销bāo xiāo

❶ 承揽货物，负责销售。1918年天虚我生《工商业尺牍偶存·复汉口侯天畴为设分社利弊事》：“暂不认包销额，而于现成商店中兼营其事，即使一月之中，不售分文，亦无折本之虞。”1933年9月29日鲁迅《致郑振铎的信》：“内山书店包销二十部。”
❷ 商家跟生产者订立合同，把全部产品包下来销售。1951年毛泽东《关于“三反”“五反”的斗争》：“国家逐年增加对私营产品的包销订货计划，逐年增加对私营工商业的计划性。”

包销bāo xiāoаккóрдная продлах

销售

销(销行；包～；统～；内～；试～；脱～)　消售　消纳
销售货物：贩　行销　货鬻
　商品销售：销行
开始销售：动销
经手销售：经销　经售
代理销售：代售　代销
　托人代售：托售
竞相销售：竞销
扩大销售：扩销
销售的势头：销势
货物销得快：热销　速销
销售不旺：疲软
商店销售的金额：流水
　在一定时间内的销售量：销率
(卖出商品：销售)

包销exclusive sales

❶国际贸易中，出口方给国外包销商在一定时期、一定地区内独家销售某种商品权利的经营方式。包销商与出口方之间的关系是买卖关系，通过订立包销协议确定双方的权利和义务。包销商自筹资金买下出口方供应的指定商品，自订价格出售，自负盈亏。包销期间，包销商不得再从其他来源购进同样或类似的商品，出口方也不得在包销地区内向其他客户直接销售包销产品。
❷中国对民族资本主义工业实行社会主义改造时采用的一种形式。即国营商业对私营工厂在一定时期内生产的全部或部分产品，按规定的规格、质量和合理价格，进行收购包销，从而在一定程度上限制了资本主义剥削，使生产初步纳入了国家计划轨道。

包销

国际贸易经营方式之一。在国际贸易中，指出口方通过协议，给国外商人在一定时期、一定地区内独家销售某种商品的权利的经营方法。获得承包销售权利的商人为“包销商”，他与出口方的关系属买卖关系。包销商自筹资金向出口方进货，自订价格出售，自负盈亏。在包销期内，包销商不得再从其他来源购进同样的或类似的商品；包销的商品只限于指定地区，未经出口方同意，不得将包销商品转售到其他地区；在一定期限内，包销商必须购足一定数量或金额的包销商品；出口方也不得将包销的商品在规定地区里交由非包销商销售；包销商与出口方各自负担交易的风险与盈亏。目前，有些国家如美国和欧洲经济共同体的法律禁止采用包销办法，代替它的是独家经销，即出口商将经销权单独授予一家或几家客户联合起来的集团，由其在指定的市场，独家经销出口商指定的商品，其他方面与包销相同。

包销Exclusive Sales

出口方通过协议，把某一种或某一商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。在国际贸易中，这种方式多运用于推销新的商品和开发新的市场。凡实行包销方式的进出口贸易，必须通过包销协议，对双方的权利和义务作出明确规定。其性质属于买卖关系，包销人享有专营权，自负盈亏，自担风险。出口方在同一时期、同一地区，对同一类商品只能交给同一包销人经营，双方均受协议或合同中专买专卖的约束。在包销方式下，双方当事人通过协议，建立起一种较为稳固的长期购销关系，不同于通常的单边逐笔出口。澳门外贸厂商也常采用这方式。

包销Exclusive Sales

出口商通过协议，把一定时期特定市场某项或某类商品的专营权给予国外指定的买家——包销人。包销协议一经签订，独家经销权立即生效，出口人在国外特定地区只能依靠指定的包销人来销售指定的商品，同样，买方在特定地区经营所指定的商品也只能向协议供货的卖方购买，不得经营其他来源的同类商品或竞争商品，不得将包销的商品转移到其他地区。由此看来，包销包含专买权和专卖权。采用包销方式，出口人与包销人是买卖关系，包销人须按协议承担足够数量的包销商品的销售义务，自负盈亏和风险。

包销

供货商通过与销售商签订协议，给予销售商在一定的地区和时间内承包销售其商品的独家专营权的营销方式。在国际贸易中，包销是指出口商将某种商品或某些商品在一定的地区和时间内的经营权利单独给予国外客户（即包销人）的贸易方式。包销具有这样几个特点：(1) 供货商（或出口商）与包销人之间的关系是买卖关系，而不是代理关系；(2) 贸易双方的关系与一般买卖关系又不完全一致，它是一种带有专营权的买卖关系，买卖双方都要受专卖权和专买权的限制；(3) 包销贸易是一种承包性质的贸易，包销人需要自筹资金购入出口商提供的包销商品，自行在规定的销售区域内销售，独立承担包销商品的经营风险，自负盈亏。出口商和包销人之间的权利和义务一般都通过包销协议规定。包销协议除了标明包销贸易双方当事人的名称、地址、协议签订时间和地点，明确双方之间是买卖关系而不是代理关系外，还主要包括下述几个方面的重要内容：(1) 明确规定包销的商品。为了避免不必要的争端，需要特别明确两个问题：一是如果出口商停止生产或销售包销商品，包销人能否向第三者购买商品，能否将该商品销售给包销地区以外的客户；二是如果出口商开始生产或销售的新产品与包销商品属于同一类，那么该新产品是否自动被包括在包销商品的范围内。(2) 明确规定包销的地区。包销地区是卖方给予包销人独家销售规定商品的权利的地理范围。它可大可小，一般视包销商品的特点、包销地区的市场情况、包销人的经营能力与经营规模，以及可以利用的销售网络等因素而定。(3) 规定包销的期限。通常有三种做法：一是规定具体的包销时间。期满后，如果包销人工作出色，可以在双方协商的基础上延长包销期；如果包销人工作不力，则自动终止协议。二是不规定具体的包销时间，而是只规定中止条款，即在怎样的情况下，双方可以提出中止合约的要求。许多国家采取这种做法。三是协议中既未规定包销期限，也未规定中止条款。按照习惯，协议双方都可以在合理的时间内向对方提出中止协议的要求。但这种做法容易引起争议。(4) 明确规定专营权，包括专卖权和专买权。专卖权是指出口商在包销期限和包销地区内给予包销人独家经营包销商品的权利，而不能同时将这段时间和这个区域内的专卖权给予其他包销人。专买权则规定包销人在包销期限内只能向该出口商购买包销商品，并在包销地区内销售，既不能向第三者购买该指定商品，也不能将该指定商品任意销往其他地区。(5) 规定包销的数量或金额。出口商必须保证按质、按量、按时地向包销人提供规定的商品。包销人在一定时期内按协议规定的数量或金额向出口商订货。(6) 规定计价方法。通常有两种方法：一是一次作价，由双方在协议中规定包销商品的具体价格，而不考虑市场的变化。二是分批作价，即双方在包销期限内，每隔一段时间协商一次价格。包销的优点是：由于出口商给予包销人商品专营的权利，可以充分调动包销人的积极性；在一个地区指定一家包销人，避免了分散经营、自相竞争给商品经营带来的不良后果，也有利于合理安排生产。包销的缺点是：包销对出口商的约束比较大，风险也相对较大，如果包销人选择不当，会给出口商的市场开拓造成很大的困难。

包销

亦称“买断公开募集”、“直接包销”或“全额包销”。属承销方式中采用最多的一种形式。是由承销者先将证券全部认购下来，并马上向发行者支付全部的证券款项，然后再按照市场条件转售给投资者。承销者一般以略低的价格从证券发行人手中买进证券，然后以较高的价格再向投资者卖出，卖价与买价的差额构成证券承销者的收入，除去发行费用、税金后即为包销利润。采用包销方式发行证券，发行人能保证及时得到所需资金，不用担心证券是否能销售出去，销售风险已由证券承销者独自承担了。对发行人来讲不足之处在于发行价格较低，实际上相当于支付了较高的发行费，同时也无法得到可能出现的溢价销售的好处，而这也正是承销者甘愿独自承担发行风险的利益所在。包销可以分为协议包销、俱乐部包销和银团包销三种形式：
❶协议包销。是由一个承销公司包销发行人待发行的全部证券。采用这种形式，发行风险由该承销公司独立承担，所以收入也都归该承销公司一家所有。由于大宗证券的发行风险非常大，同时资金的需求量也很大，因此，在包销形式中又出现了俱乐部包销和银团包销。
❷俱乐部包销。是由若干承销者合作包销，每个承销人包销的份额，所承担的风险及所获得的手续费都平均分摊。
❸银团包销。是由一个承销者牵头，若干承销者参与包销活动，以竞争的形式确定各自的包销额，并按其包销额承担风险，收取手续费。银团包销方式是目前国际市场上最常见的包销方式，它对诱导社会大众投资、促进资本形成及经济发展贡献较大。

包销Exclusive Sales

在特定的地区和一定期限内，出口方给予进口方以指定商品的独家销售权，包销商和出口方是买卖关系，商品由包销商自行购进，自行销售，自负盈亏。采用包销方式，一般双方要签订协议，并按协议执行。这种方式能促使包销商积极组织推销，又能得到在一定期限内销售一定数量商品的保证，避免在同一市场内多家客户经营出口方的同一商品相互竞争，抵销力量，使包销商集中力量与经营外国同类产品的商人相竞争。但要注意客户的资信和相互配合的诚意以免带来不利的影响。并要根据商品的需求情况、市场价格情况来选择地区，争取好的价格。

包销

交易双方通过协议，卖方在特定的地区和一定期限内，给予国外包销商独家销售指定商品并自负盈亏的贸易方式。包销的特点：(1) 出口商与包销商之间的关系是买卖关系； (2) 包销商在包销期间和地区内对包销商品有专营权；(3) 包销商必须完成包销的数量或金额。采用包销方式的好处：(1)能使经营集中，调动包销商的经营积极性，有利于扩大出口； (2) 包销商独家经营，避免了多家经营时的相互竞争，有利于稳定价格，扩大销路； (3) 有利于国内有计划地安排生产、组织货源、均衡供货。但如果包销商选择不当，包而不销或销售无力，或包销商操纵垄断，则会影响扩大出口。
采用包销方式，交易的双方首先应订有包销协议，协议内容包括：(1)商品的范围，一般情况下，范围不宜过大。(2) 专营权，即包销商只能向出口商购买，而不得向任何第三者购买，同时出口商将指定的商品在规定的地区和时间内只能卖给包销商。(3)包销地区、范围，一般不宜过大。(41包销期限，以一年为宜。(5) 规定包销数量或金额，这个规定对双方要有约束力，否则受损害方有权索赔。(6) 作价办法，应根据商品的特点，一次作价或分批作价。(7)对广告宣传、市场报道和商标保护的规定。采用包销方式应注意： 正确选择包销商和包销地区，防止包销商高价垄断，在协议中应订明，如在一定期限内推销数量达不到规定数量的比例时，发包方有权撤销协议。

包销Exclusive Sales

包销是国际贸易中一种交易形式，由出口国厂商与包销人之间建立的买卖关系。出口国厂商为供方，包销人为买方，买卖双方订立权利与义务对等的合同关系。包销人在某一地区、某一时期对某种或某类商品享有专营的权利。但必须向供方购进一定数量的商品，供方才给以专营的权利；包销人向供方购进商品后，可自行订价，自行销售，并自负盈亏，一切与供方无涉，但包销人不得在协议规定的时间与地区内经营来自他人的同样的、类似的或具有与他包销的有竞争性的商品。

包销

指协议双方按规定在一定时期、特定地区，就保证一定数量和金额的指定商品的如期供给和销售所形成的专营买卖关系。包销协议的主要内容有： (1) 包销商品的规范。(2)包销的地区。(3)协议双方的权利和义务。(4)包销期限。(5)包销数额和金额的规定等。

包销Exclusive Sales

又称独家经销。经销方式之一。指进口人（经销商）和出口人（供货商）通过订立书面协议，建立起一种相对固定的购销关系。经销方式可分为独家经销和非独家经销两种。两者的区别在于前者经销商享有专营权，而后者则没有。包销业务中涉及的两个基本当事人——包销人和供货人之间是一种买卖关系。即供货人是卖方，包销人是买方。供货人按有关协议向包销人供应指定的商品。包销人以自己的名义买下来，自行销售，自负盈亏。采用包销方式时，供货人和包销人是经过共同协商订立包销协议，以明确规定双方的权利义务。

包销

国际贸易中的一种习惯作法。卖方在一定期限和特定地区内给予国外客商独家销售指定商品的权利。双方关系属售定性质。商品由包销商承购，自行销售，自负盈亏。买方在规定期限内和特定地区享有对包销商品的专营权。包销关系的建立靠双方的包销协议来确定。包销协议的形式一般有两种，一种仅规定双方一般权利、义务；另一种既规定双方权利、义务又明确规定了买方购买若干数量或金额的商品，由卖方分期分批交货或凭买方通知交货。

包销

国际贸易交易方式之一。即把某一种或某一类商品，在一定地区和一定时期内的经营权，通过包销协议单独给予包销商包销。在包销时期内，包销商不得再从其他来源购进同样或类似的商品，出口方也不得将包销的商品在规定的地区里和时间内交给其他商人销售。包销，从性质上看，它仍是一种买卖的关系，商品由包销商承购，自行销售、自负盈亏。

包销firm commitment

由投资银行买下发行公司新发行的全部证券或一部分证券，然后通过有组织的销售集团，向社会公众推销证券。包销是证券发行推销方式中最为重要的一种。在包销过程中，投资银行一般是以略低的价格买进证券，再以较高的价格向投资者卖出。之间的价差为投资银行包销证券的佣金，一般在证券的大宗发行时，发行公司通过牵头银行选择10～60家银行或金融机构，组成包销集团，这样既能降低成本，又能减少风险，也可以加快股票、债券的出售。
包销有以下作用：
❶投资银行通过提供这一服务，使所发行的证券顺利出售。
❷保证所发行的证券，其发行价格达到包销合同的水平，并且在证券发行市场上通过推销集团的合作，稳定新发行证券的价格。
❸通过包销集团的努力，使所发行的证券很快形成买卖、交易的市场。

包销

国家通过销售渠道对私营工业企业进行引导和控制的形式。中国资本主义工业在社会主义改造过程中出现的国家资本主义的初级形式之一。指国营商业部门对私营工厂在一定时期内所生产的某种产品的部分或全部，按规定的规格、质量和价格，进行收购。包销产品一般不准私营工厂自行销售。通过这种形式，资本主义剥削和生产无政府状态在一定程度上受到限制。

包销

contract sale

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包销

contract sale

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包销

(of merchants)contracting to sell goods;(of business organizations)be the sole agent for a production unit or a firm

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包销

exclusive sale

包销

exclusive sales;have exlusive selling rights;be the sole sales agent(进出口贸易方式之一，指出口商和包销商达成协议，将某种商品在一定时期和一定地区内，单独给予国外包销人独家经营的销售方式)
～人underwriter / ～协定exclusive sales agreement