动机推力Push of the Drive

又称目标引力。美国经济学家加尔布雷斯(J. K. Galbraith)在《新工业国》一书里提出的一种分析消费者心理的理论。他认为，消费品对消费者的吸引力要比消费者对消费品的追求更加重要。消费品具有较强的吸引力，会影响消费者的购买行为。比如，消费者本来不想购买某种时装或耐用消费品，但在产品本身的吸引下，或在广告的影响下，决定改变主意，花钱去购买该种时装或耐用消费品。由此可见，产品的设计和本身具有的魅力，以及各种推销形式会极大地影响消费者的消费选择。这实际上否定了主流经济学关于消费者能够自主地选择消费品的假定。