分销渠道

商品从生产企业向消费者移动时所经过的流通环节和交换形式。其特点为：（一）分销渠道由参与商品流通过程的各类机构组成。（二）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是最后的消费者或用户。商品从生产者到最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次。

分销渠道

产品从一个生产领域进入另一个生产领域或进入消费领域的流通途径。分销渠道不仅指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。商品分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户，商品完成从生产者到消费者的流通过程发生了时间、地点和所有权等变化。商品分销渠道的参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。中间商按是否拥有商品所有权，可分为： (1) 经销中间商(简称“经销商”，又称“重售中间商”)，如包销商、定销商；(2) 代理中间商(简称“代理商”)，包括企业代理商(又称“制造商代表”)、销售代理商(又称“独家代理商”)、寄卖商(又称“寄售商”)、经纪商(又称“经纪人”)。中间商按其从事整批转售业务还是零售业务，分为批发商和零售商两类。

分销渠道Distribution Channel

也称营销渠道，或分配渠道。是产品在其所有权从生产者向消费者转移过程中所经过的由各个互相关联的中间环节连接而成的通道。分销渠道的起点是产品的生产者，终点是产品的最终消费者或最终用户，中间环节包括各种批发商、零售商、各种商业中介服务机构如经纪人、代理商等等，所有这些组织和个人均可称为“渠道成员”。渠道成员除了具有编配分装、开拓市场、促进销售、实体分配等功能以外，还可以起到市场调研、风险承担、资金融通等作用。因此，在现代商品社会中，大部分生产企业并不直接把产品销售给消费者或最终用户，而是借助于分销渠道，使产品能够在“适当的时间”，以“适当的价格”到达“适当的地点”。在分销渠道中，除了商品所有权转移所形成的“商流”外，还同时进行着物流、货币流、信息流、促销流等其它连接生产者与消费者的流动形式。所以，分销渠道的使用大大提高了产品流通分配的效率和有效性。分销渠道的选择是企业营销组合的重要策略之一。

分销渠道

亦称“销售渠道”。商品从生产领域转移到消费领域过程中所经过的通道。主要形式有：(1) 直接分销渠道。即由生产者直接出售给消费者，不经过任何一道中间环节。多为生产资料和高级耐用消费品以及一些鲜活消费品采用。(2) 中经一道环节渠道。即由生产者出售给零售商、零售商再卖给消费者。多为特殊品和部分要求较高的选购品采用。(3) 中经二道环节渠道。即由生产者卖给批发商、批发商再转卖给零售商、零售商最后卖给消费者。多为便利品和部分变化不太大的选购品采用。(4) 中经三道环节渠道。即由生产者卖给代理商、代理商卖给批发商、批发商卖给零售商、零售商最后再卖给消费者。多为国际市场营销所采用。