出口商品经营方案Operating Plan of Export

出口经营单位经周密调查研究而制定的某一时期某种或某类商品的出口营销策略和具体措施，以此作为出口交易磋商的主要依据。出口商品经营方案的内容主要有：(1)国外市场情况。通过对当前市场行情的分析，预测出今后一定期间内行情发展趋势，以便选准市场和经营商品。(2)货源供应情况。掌握商品的生产、收购、调运等情况，对商品的品质、规格、包装也应做到心中有数，以便根据供货情况，对外提出切实可行的品质条件和交货时间。(3)出口经营情况。对前一时期出口经营情况进行综合分析，并提出本期的经营设想。(4)营销计划安排。根据商品品种、数量、价格、拟销往国别，分别列明营销的计划进度。(5)拟采取的措施。包括对国外客户的选择，对价格、佣金和折扣的掌握，交易条件、贸易方式的运用等方面内容。一般而言，重点出口商品及大宗商品均应逐一制定经营方案；其它商品则可分类制定经营方案；中小商品可以仅制定价格方案。