先发防御Preemptive Defense

一种较为积极的防御。即企业在其对手向它发起进攻之前主动发起进攻。此种策略的使用者认为，未雨绸缪者事半功倍。企业也可开展游击活动。今日骚扰张家，明日袭击王家，让所有的竞争对手不得安宁。先发防御亦可用于围攻某一个市场。例如，精工制表公司通过在全世界分销2 300种手表来实施这种进攻兼防御。德克萨斯仪器公司的先发防御曾经表现在其价格攻势上。贯彻持久性高压策略的目的的是在任何时候保持主动，迫使竞争对手退居守势。有时，先发防御仅限于心理上的，并不真正实施。市场领先者发出市场信号劝告对手不要进攻。如有一家美国药品公司曾是某药品的市场领先者，每当听说同行有意建厂生产该药时，此公司就散布有意降价和再建新厂的消息，使对手放弃了进入该药品市场的打算。而事实上，领先者从未真正降价和再建工厂。当然，这一招数的使用次数不可多。