偏好相似理论Theory of Preference Similarity

用以解释现阶段经济发达国家存在大量贸易往来的一种理论。最早是由林德尔(S.B.Linder)在《论贸易和转变》一书中提出的。按照这一理论，制成品的出口以该制成品生产的规模经济的形成为前提，而规模经济生产要求有强大的国内需求和国内市场为后盾，制造业出口部门只有在强有力的国内需求的哺育下才能发展壮大，才能具有在世界市场上立足的强大竞争能力。这种产业一旦在国际市场上站住脚，它只有在具有相似的经济发展水平国家中才能找到市场，因为只有在这类国家才能形成对这类产品的强烈偏好和强大的需求。现代国际贸易的主体是制成品贸易，而制成品贸易的供给与需求又具有如此不寻常的特征，这就容易说明为什么现代国际贸易额的大部分是在经济发达国家之间进行。西方学者把这种理论视为与要素禀赋论有重要区别的理论，认为要素禀赋论是供给型理论，亦即是从供给的角度解释国际贸易成因的理论，它把各国经济结构上的区别作为国际贸易产生的基本前提。而偏好相似论是需求型理论，亦即是从需求的角度说明国际贸易产生原因的理论。它把各国在经济发展上的相似性作为国际贸易产生与发展的基础。要素禀赋论只适用于解释初级产品贸易，不适于解释制成品的贸易，适用于后者的是偏好相似论。

偏好相似理论

以消费者需求偏好为基础解释国际间贸易的理论。该理论由瑞典经济学家林德( Linder,Straffau Barenstan,1931—　)于1961年在其名著《论贸易和转变》一书中提出。根据赫-俄定理推断，资源禀赋差别越大，发生贸易的机会就越多，相互间贸易量也越大；反之，如果资源禀赋越相似，贸易量应该越小。发达国家和发展中国家资源禀赋迥异，因此大量的国际贸易理应发生在它们之间。可实际情况是，工业发达国家的出口量占世界总出口量的3/4，其中75%是在这些工业发达国家之间进行的，工业发达国家和非发达国家间的贸易量只占世界贸易总量的1/3。据此，林德认为，赫-俄定理有很大的局限性，它只能解释自然资源密集型产品的贸易，对制成品之间的贸易只能由需求偏好来解释。
林德认为，工业生产扩大的初期是以满足国内需求为目的的，只有当国内市场扩大到可使工业获得规模经济并拥有国际竞争能力时，工业品才可能出口。原因是： (1) 企业家对国内市场的熟悉程度远远高于国际市场；(2) 新产品发明的动力首先来自国内市场的需求，是本国的具体环境及有特殊问题需要解决，才推动人们去发明创造；(3) 只有国内需要的产品，才具有最大的相对优势。
在论证了有可能出口的工业品一定是本国需求的消费品和投资品后，林德又指出：两个国家对工业品的需求偏好越相似，它们之间进行此类工业品贸易的可能性越大。因为只有在具有相似的经济发展水平的国家中才能找到市场，才能形成对此类产品的强烈偏好和强大需求；如果两个国家需求结构完全一样，一个国家所有可能进口的产品也是另一个国家可能进口的产品。所以，需求偏好决定了产品的流向和流量。
需求偏好又决定于平均收入水平。平均收入水平对需求偏好的影响表现在对消费品和投资品需求的影响。收入对消费品需求的影响表现在：(1) 收入水平的提高可以影响需求的量的变化，即可用收入的一部分购买更多的同一产品；(2) 收入水平的提高可以影响需求的质的变化，即用更精致的产品代替原来使用的较为粗糙的产品，以更好地满足基本需要；(3) 收入水平的提高可能引发新的需求。此外，收入分配的状况会影响需求变化的倾向。当贫穷国家与富裕国家进行贸易时，贫穷国家的收入分配差距越大，两国的需求倾向越可能趋于一致。因为贫穷国家的高收入者和富裕国家的中低收入者可能具有相似的需求。因此，不平等的收入分配会扩大富裕国家和贫穷国家进出口产品的范围。
关于收入对投资品需求的影响，林德认为，人均收入水平在很大程度上决定现有的投资品存量，而投资品存量是否丰富则决定了对新投资品需求的质量构成。一般来说，资本丰富的国家也是人均收入比较高的国家，它比资本稀缺的国家需要更先进的资本设备。人均收入水平比较低的国家受支付能力的限制，倾向于选择质量较低的投资品，这也可以使有限的投资购买更多的投资品。
基于上述分析，林德认为，两国人均收入水平相同，其需求偏好就相似，两国间的贸易范围可能是最大的；人均收入水平差距大，需求偏好就会相异，两国间贸易就存在一定的潜在障碍；如果两国中一国具有某种产品的比较优势，而另一国对这种产品没有需求，则两国间的贸易显然无法扩展。