保险展业Canvass for Insurance

亦称“保险招揽”。保险的销售活动，即拓展保险市场、推销保险业务（保险单）的简称。保险展业的方式包括直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。保险人直接展业指保险公司依靠自己的业务人员去争取业务、完成投保手续的方式，适合于规模大、分支机构健全的保险公司以及金额巨大的险种。保险代理人展业指广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。保险经纪人展业指凭借保险经纪人对保险市场和风险管理丰富的经验，为投保人制定风险管理方案和物色适当的保险人。

保险展业

亦称“保险招揽”。保险公司拓展业务的简称。保险公司采用某些技巧和方法，进行的使潜在顾客知道保险，需要保险； 使现实顾客更加深入地了解保险，乐于参加保险，信任保险。在保险经营中，保险展业占据主导地位。可采取直接展业和间接展业两种方式。直接展业指保险公司直接接触顾客，完成投保手续的方式。包括推销人员上门展业，通过电话、电视、电子计算机网络、报刊、邮件等展业方式，具有能及时、准确获取客户信息，增进企业与顾客的感情等优点，但也存在企业人员编制多、淡季人浮于事、成本高等缺点。间接展业是指保险公司通过代理人或经纪人等中间人获得业务的方式，可节省管理费用，有利于扩大展业面，但保险公司与客户不接触，信息反馈难以达到准确、及时。保险公司可通过广播、电视、报刊等媒体进行广泛宣传、激发客户的保险需求，并做好信息的搜集反馈工作，树立公司、险种的良好形象，为企业的长远发展创造有利条件。

保险展业canvass for insurance

亦称“保险招揽”。保险公司拓展业务的简称。保险公司采用某些技巧和方法，进行的使潜在顾客知道保险，需要保险；使现实顾客更加深入地了解保险，乐于参加保险，信任保险。在保险经营中，保险展业占据主导地位。可采取直接展业和间接展业两种方式。直接展业指保险公司直接接触顾客，完成投保手续的方式。包括推销人员上门展业，通过电话、电视、电子计算机网络、报刊、邮件等展业方式，具有能及时、准确获取客户信息，增进企业与顾客的感情等优点，但也存在企业人员编制多、淡季人浮于事、成本高等缺点。间接展业是指保险公司通过代理人或经纪人等中间人获取业务的方式，可节省管理费用，有利于扩大展业面，但保险公司与客户不接触，信息反馈难以达到准确、及时。保险公司可通过广播、电视、报刊等媒体进行广泛宣传、激发客户的保险需求，并做好信息的搜集反馈工作，树立公司、险种的良好形象，为企业的长远发展创造有利条件。

保险展业

开展保险业务。广泛组织和争取保险业务是保险经营的基本环节，是保险企业所有经营活动的先导。
保险企业开展业务经营，要注意选择利于组织和争取保险业务的经营方式。通常有下列三种方式可供选用。
❶保险人直接展业。即保险企业依靠本身的专职人员开展保险业务。这种垂直展业方式，适合于力量雄厚、地区分布均衡，分支机构较健全的保险企业。保险属于金融活动，投保人要求保险人具有可靠的信誉。保险企业依靠专职人员直接招揽业务，既能充分利用本身的雄厚经济实力和良好的信誉来影响投保人的心理，起到消除投保人顾虑，坚定投保信心的作用，又能充分发挥专职人员的熟练业务水平和经营技巧，争取到大量的合格业务。
❷委托保险代理人接受保险业务，出立保险单、代收保险费和处理赔案。保险代理人可以是法人，也可以是自然人。在我国，“法人”通常称之为保险代理处或保险办事处；“自然人”称之为保险代理人、保险代理员或保险服务员。在外国，保险代理人依其权限和管辖区域划分，可分为总代理人和地方代理人；依其所代理保险人的数量来划分，可分为独立代理人和专属代理人。这是一种广泛的、横向的社会性的保险展业方式，在发达国家较为普遍。我国的保险代理制度虽然还不健全，但在开展保险业务中也发挥着举足轻重的作用。这是因为，保险代理人经常直接与投保人打交道，不仅可以详细掌握被保险人的情况，而且可以经常检查保险标的的安全状况和被保险人履行合同的情况，有利于保险人选择适当风险扩展和续办保险业务。保险人支付给代理人的代理费按照业务量大小来计算，不致造成人、物、财力的浪费。而且，保险代理机构一般都是利用外围组织的原有体系和机构，实行责、权、利相统一的管理制度，利于充分发挥代理人扩展保险业务的积极性，降低保险成本，提高保险企业的经济效益。
❸利用保险经纪人开展保险业务。保险经纪人是保险人与投保人之间联系保险业务的中介人，英、美等西方国家普遍设有专门的经纪人公司，其业务遍及世界各地。保险经纪人和保险代理人均从事保险业务活动，作用也相同。有些国家，还往往把这两个名词相互替用。但严格说来，保险代理人与保险经纪人是有区别的。保险代理人是保险人的代理人，而保险经纪人则为投保人的代理人。保险代理人仅仅是保险人一方的代理人，保险经纪人则有着双重身份。从理论上讲，经纪人应当是投保人的代表，而不是保险人的代理人。但实际上，经纪人的行为，既为投保人办理了保险手续，又为保险人招揽了业务。保险经纪人是处在保险人与投保人两者的中间地位。不过，在保险关系中，保险代理人可以代表保险人成为保险合同的一方当事人，而保险经纪人却不能代表保险人同投保人直接签订合同。
保险企业扩展保险业务应遵守下列基本要求：
❶认真做好展业前的准备工作。它包括本地区经济发展情况调查，本地区社会分工系统以及各企事业单位的基本情况调查，本地区企事业单位的保险和理赔情况调查，熟习并掌握各险条款、条款说明、费率规章和实务程序等，为争取业务提供第一手资料和可靠信息。
❷认真贯彻执行国家有关的方针政策。我国保险业的所有经营活动都必须接受国家的宏观计划调节和支配，认真贯彻党和国家在各个时期的社会政策和经济政策，努力为实现社会主义现代化建设服务。
❸认真贯彻投保自愿的原则。在保险市场上，无论是保险人，还是被保险人，均处于平等的地位，任何一方都无强迫另一方的权利。任何一项保险关系的确立，均必须根据保险人与被保险人协商一致的意见，在自愿的基础上，通过订立保险合同来实现。当然，对某些险种，基于对整个社会生活安定和人民生命安全负责，需要实行法定的强制保险。
❹努力加强宣传，增强全民的风险意识，提高人们参加保险的积极性和自觉性。
❺提高保险工作人员的素质。保险工作是一项思想性、政策性和技术性较强的工作，其从业人员必须具有政策观念，原则性强，严格履行政策规定，但不“唯条款”；必须具有丰富的业务知识，善于把政策规定与当时、当地的实际情况正确结合起来；必须善于宣传鼓动，但不言过其实；要具有吃苦、耐劳、细致、周到、敏锐、奉献精神。

保险展业

保险企业引导具有同类风险的人参加保险的行为，亦即争取保户的行为称为保险展业，又称推销保险单。展业是保险经营活动的起点。保险展业的途径主要有： 保险企业直接展业、保险代理人展业、保险经纪人展业。保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，在保险市场上增强其竞争能力。