促销信息

向购买者传递信息，促使消费者的购买。促销信息多从大众传播中获得。销售管理者可以利用促销信息去影响购买者的各个阶段的行为，这就必须利用各种宣传工具。销售经理向消费者推荐一种产品，一般要借助电视、广播、广告牌、报纸杂志等媒介，花费几千、几万元甚至上百万元来刺激购买者。促销信息要只限于介绍事实，重点放在促销信息的开始，即越是早于其他商品传播促销信息，越能收到理想的促销效果。