企业定价目标

企业在制定产品价格中所要达到的目的。它必须符合企业市场营销目标，达到协调一致。企业定价的主要目标包括： (1) 扩大市场占有率。按这一目标制定的产品价格，必须具有较强的吸引力，能够促使更多的消费者购买； (2) 获取最大的盈利。按此目标定价，应着眼于获取长期的最大利润，而不是短期的最大利润； 应着眼于全部产品的总利润最大，而不是单一产品的最大利润； (3) 获取一定的投资收益。按此目标定价，企业可以把投资额作为出发点，以取得一定的投资效益为目标来设计价格方案； (4) 稳定价格。持这种定价目标的企业，一般不轻易提价或降价，以避免不必要的价格竞争，从而在稳定的价格中保持稳定的利润。按这种目标定价的企业，必须实力雄厚，资源充足，在市场上居于领导者地位，所经营的产品是市场竞争与供求关系比较正常的产品； (5) 应付或防止竞争。以此目标可考虑三种价格： 一是低于竞争者的价格，适用于竞争力差的企业；二是高于竞争者的价格，适用于竞争力强的企业； 三是同于竞争者的价格，适用于竞争力一般的企业。