以销定进

亦称“以需定购”。零售企业以销售需要及其变化情况决定商品的购进。“需要”既指顾客现实消费需要和企业实际销售需要，又指其他用户单位及市场的未来需要。企业必须根据实际需要组织货源，及时满足消费者各个方面的需要。但是，企业也不能随意组织进货，应当在了解市场需要的基础上，按照企业的经营方针，自主灵活地确定商品采购的种类、价格、质量、数量以及采购的时间、地点、方式等，力求使货源结构与实际需要的商品结构相适应。零售企业只有实行“以销定进”才能保证商品适销对路，符合消费者需要，才能保持合理库存，加速资金周转，提高经济效益。