以销售额为定价目标Maximum Sales Growth as a Pricing Objective

企业通过适当的产品定价来实现销售额目标。通常被企业采用的销售目标有：(1)维持或提高销售额。销售增长的定价目标与企业不断追求发展和扩张的整体营销战略是一致的，企业往往用降低价格的方式刺激需求，提高销量。然而，由于经营成本、市场需求变化等因素的影响，销售额的增长有时并不意味着利润同等幅度的增长。因此，有些企业为了避免销售增加带来的一系列问题，选择了维持销售额水平的定价目标。(2)提高市场份额。市场份额是企业经营状态和产品竞争力的综合反映。较高的市场份额可以长期保证产品的销路以降低生产成本，还便于企业了解市场需求动态，长期控制价格，垄断市场以获得长期的高利润率。采用这种定价目标的企业往往以低价打开市场，以牺牲短期利益的方法拓展销路，逐渐实现提高市场份额、获取长期高效益的目的。(3)维持企业生存。有些企业由于面临非常激烈的竞争，或市场需求的大幅度下降，或是由于本身经营管理不善而资金周转不灵，濒临破产等等原因，不得不以维持生存、避免破产为经营目标。在这种情况下，企业一般以保本价，甚至低于成本的亏本价尽快处理积压产品，收回资金，维持企业生存，以便争取到时间和资金将来重新问鼎市场。因此，这种定价目标只能是企业为度过危机的短期目标，一旦形势好转，就应被其它目标所取代。