以佯掩实

 利用人们以貌取人的惯常心里，以貌掩藏人的真实身份，借以达到自己的目的。
 战国时，鸱夷子皮在田成子手下干事。田成子离开齐国去燕国，子皮背着出关的符信在后面跟从。子皮对田成子说：“您相貌俊美而我长相丑陋，假如由您做我的上客，我起码是拥有千辆兵车的国君； 由您做我的使者，我就是拥有万辆兵车之国的卿相了。您不如做我的舍人。”田成子认可了，便身背出关的符信在子皮后面跟从。二人来到客馆下榻，田子成侍奉子皮坐下，自己则站立一旁。客馆的主人见状，侍候他们甚是恭敬，而且献上好酒美食，当作上宾热情接待。
 在某些场合，为了引起别人的重视，可以利用人们的习惯于以貌取人的心里，来达到自己的目的。巧用人们习惯的思维逻辑，可以用假象掩盖自己的实力，迷惑竞争对手，达到自己的目的。