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企业制定的对销售人员挑选、招聘、训练、激励和评价的措施和程序。管理决策在人员推销决策中占相当重要的地位。企业只有通过一系列的管理和控制活动，才能把销售人员融入其经营管理过程，使之为实现企业的目标而努力。
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