产品组合

在一般情况下，企业生产经营的产品品种，类型并不是单一的，大多有两种或两种以上的产品，一个企业生产和经营的全部产品的类别结构，我们称之为 “产品组合”。一个企业的产品组合，通常包括若干产品系列，每个产品系列又包括数目众多的产品项目。这里的产品系列又称产品线或产品类别，是指一组功能基本相同而规格型号不同的相关联或相似的产品。产品项目是单项产品，是产品组合的基本构成单位，产品目录单上列出的每一种产品就是一个产品项目。
产品组合一般包括三个要素，即产品组合的宽度、深度和密度。产品组合的宽度，又称为产品组合的广度，是指企业生产经营的产品线的数目。产品线越多，产品组合越宽； 对一般大型企业而言，生产经营的产品组合都较宽而中小型企业生产经营的产品组合则较窄。产品组合的深度是指企业生产经营的产品线上平均具有的产品项目数。企业产品项目越多，则产品组合越深。产品组合的密度，又称为产品组合的关联性，是指多条产品线的产品之间，在最终用途、生产条件、销售渠道、销售方式等方面彼此相关联的密切程度。一个企业产品组合相互关联程度的高低，取决于企业资本规模、主导产品类型、企业经营管理水平等众多因素和条件。
由于产品组合的三个要素与产品系列、产品项目的设置和增减关系十分密切，故三个要素对企业促进销售和增加利润的利弊影响也就很大。一般地，选择较宽的产品组合，有利于企业挖掘自身潜力，开拓新市场，分散投资风险，但也可能造成经营混乱、生产无序等问题； 如选择较窄的产品组合，则可以降低生产成本，提高产品质量和服务质量，但也可能降低企业的风险防范能力和市场应变能力等。选择较深的产品组合，可以吸引更多的购买者，满足更多细分市场的需要，分散经营风险，但生产成本必然加大； 若选择较浅的产品组合，能满足大批量订货的要求，有利于降低成本和发挥企业专长，但企业的应变能力必然相对较低。而企业产品密度强，可以节约许多共同性费用，有利于降低成本，形成企业声势； 而产品密度弱，则有利于分散风险。所以，不同的产品组合适用于不同行业、不同条件的企业。正因为如此，企业选择和调整产品组合的目的，就是在适应和满足消费者需要的同时，实现企业的经营目标。

产品组合

一个企业全部产品线的组合。一家大型企业可能拥有多种产品线，如空调器、电冰箱、电视机、摩托车等产品线。优秀的企业通过产品组合形成总体品牌形象，在各类产品市场上形成总体营销的优势，达到产品组合的最优状态。产品缺少优秀组合时，公司的品牌形象会受到损害，出现所谓“盲目多角化”的状况。产品组合是根据企业的一定条件进行的，脱离自己的能力而过度追求产品组合优势，可能适得其反。产品组合与总体营销战略相配合才会有良好的效果。

产品组合Product Mix

企业生产经营的全部产品的有机结合方式。产品组合包括产品的广度、深度和关联性三个基本因素。产品组合的广度是指一个企业生产经营的产品系列的数目。产品系列也叫产品线，是具有相同的使用功能，而规格型号不同的一组类似的产品项目。产品组合的深度是指在各个产品系列中，不同规格产品项目数。产品项目是同一产品系列中的价格、型号等属性有别的不同产品。产品组合的关联性是指各个产品系列之间，在最终用途、生产条件、分配渠道或其它方面的相关程度。产品组合的广度、深度和关联性如下图所示。产品项目数为12；产品广度为4；产品组合的深度为(12÷4)=3。从该企业的4个产品系列看，都是家用电器产品，是关联性较强的产品组合。产品组合通常要受企业所拥有的资源条件的限制，受市场需求情况的限制和受竞争条件的限制。因此，企业对其产品系列的广度、深度和关联性的决策要有多种选择。

产品组合

一个企业生产或经营的全部产品大类、产品项目的综合。产品大类是指一组密切相关的产品，它能满足某一需要，或必须在一起使用，或卖给相同的顾客群，或通过同一渠道的销售等。在某种产品大类中不同型号、规格、式样的产品，称为产品项目。产品组合有广度、深度和密度之分。产品组合广度是指一个企业生产和销售多少产品大类。如果一个企业生产经营的产品大类多，表明该企业的产品组合广度大； 反之，则表示该企业的产品组合广度小。产品组合深度是指一个企业的各个产品大类中所包含的产品项目的平均数。一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的相互关联程度，则是产品组合密度。研究产品组合，有利于合理扩大企业经营范围，增加适销对路的产品品种、规格、式样、花色、型号等，以广招顾客。产品组合的结构形式如上所示。

一般说，扩大产品组合的广度，有利于发挥企业潜力，增加经营安全率； 发展产品组合的深度，能更好满足市场需求，提高市场占有率； 而提高产品组合的关联性，缩小其广度和深度，则有利于降低生产成本，提高产品的工艺技术和质量。产品组合的主要形式有： (1) 多系列全面型。即尽可能增加产品组合的广度与深度，向市场提供本行业全部产品。(2)市场专业型。即向某专业市场提供本行业全部产品。(3) 产品系列专业型。即生产某几类产品，考虑产品的关联性较多。(4) 有限产品系列专业型。即着重增加组合的深度，生产某类产品中的所有品种。(5) 特殊产品专业型。即生产满足特殊需要的特殊产品。

产品组合

product mix