产品系列平衡法

通过对每种产品的市场引力和企业实力这两个综合性指标所包含的各种因素逐个打分，然后对产品进行综合评价，并据以制定产品经营对策的一种方法。这里的市场引力是指市场对企业的吸引能力，包括产品的市场容量、销售增长率、利润率以及在国民经济中的重要性等因素； 企业实力是指企业满足市场需要的能力，包括企业生产该产品的生产能力、技术力量、原材料供应状况和市场占有率等。评价的步骤： (1) 确定市场引力和企业实力各因素的评分标准； (2) 根据评分标准给各产品评分； (3) 作产品系列分布图，并根据各产品市场引力和企业实力的评分结果，在图中分别找出所对应的位置 （如下图所示）; (4) 根据各产品在图中的位置及其特征，结合市场调查和预测，分别制定相应的经营对策 （如下表）。

市 场 引 力	大	❶ A	❹ F	❼ H
	中	❷	❺ B	❽ C
	小	❸ D	❻ G	❾ E
		大	中	小
		企 业 实 力

产品系列平衡图

产品系列平衡经营对策

企业实力 市场 引力	大	中	小
大	❶提高市场占 有率，积极投 资	❹加强和扩大 能力，甘冒风险	❼增加投资， 提高市场占 有率
中	❷维持现状， 争取盈利	❺维持现状， 保持稳定	❽适当提高 能力，争取盈 利
小	❸回收资金， 作撤退的准备	❻停止投资， 进行改进或淘 汰	❾进行淘汰， 力争损失最 小