互补品定价complement pricing

对产品在需求方面具有互补关系的一种产品线定价。由于一种产品的需求量与另一种产品（互补关系）的价格变动方向相反（互补品的交叉需求弹性为负），前一种产品的自身需求价格弹性通常是小于1的（即非弹性）。因为消费者不会购买一个不能单独使用的产品，尽管这种产品的价格下降了。因此，企业可以把产品线内具有互补关系的某种产品定低价，甚至是亏本价，以扩大与它互补的其他产品的销售量，并对这些产品定高于平均利润的价格。结果，就整个产品线来说，总利润会是增加的。具体形式有3种：
❶“亏本领头”(loss leader)。企业把某种产品的价格定的比实际成本或习惯价格还低，以引诱消费者购买其他产品和激起他们的兴趣，使需求曲线向右移动。结果，在其他产品价格不变的情况下，使增量收益超过增量成本，从而依然有利可图。所以一个好的“亏本领头”，常常也是一个“利润领头”(profit leader)。
❷“搭卖销售”(tie-in sales)，即消费者购买互补品中主产品的同时，必须搭买其他产品，或购买主产品时消费者可免费得到另一产品(buy one and get one free)。在批发行业中，企业则要求分销商必须同时购买主产品和全部产品线产品。
❸分开收费(two-part tariff)，例如电话安装费和电话使用费，公园门票收费和公园内各项娱乐收费等。