F004935　销售学

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[美]弗雷德里克·拉斯著。张明威等译。电子工业出版社1987年9月版。42万字。论述企业之间如何进行市场竞争、开拓和占领市场。以成功或失败的事例为线索，从销售环境的分析到销售战略的制定与实施；从市场调研到市场开拓；从购买行为到消费者心理进行阐述。介绍新产品的研制开发、商标制定、包装设计、产品定价、促销和广告战略问题。