AIDMA购买过程AIDMA buying process

亦称“广告创作原则”或“接受广告心理过程”。这一过程的顺序以其头一个英文字母取名为AIDMA过程，即： (1)注意(attention)。这是心理过程的起点，是一则成功广告的第一步。(2)兴趣(interest)。消费者对商品发生兴趣，是一种肯定的情感体验。(3)欲望(desire)。对商品感到需要， 产生购买欲望。(4)记忆(memory)。对商品增加印象，有利于购买选择。(5)行动(action)。采取行动实现购买目的。也有的学者把AIDMA过程，改为AIDCA过程，即把“记忆”改为“可信”(conviction)。