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求实心理动机
以追求商品的使用价值为主要目的的购买动机。
持求实心理动机的消费者在购买商品时，注重商品的实际效用和质量，讲求“实惠”和“实用”。朴实大方、经久耐用、使用便利是其追求的目标，而不太追求商品造型的美观，装饰的华丽。造成这种心理动机的原因主要有：消费者收入水平较低，只能购买中低档商品；消费者消费观念较保守，对新款式和新产品缺乏信任感等。
这种购买心理动机在人们生活水平较低时占主导地位。
〖参〗求名心理动机
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