期望订价策略

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在制定价格时，尽可能使价格与消费者期望支付的代价相一致。对于不同类型的商品，消费者有不同的价格期望倾向。如对购买频次多的小件日用品，比较容易接受习惯价格。如果推出新产品，最好按习惯价格水平定价，成本变化大的，可通过调整规格，增减份量来调整。对于馈赠亲友的礼品，买主更多地是考虑美观大方，价格和自己支出预算大致接近，企业可生产价格与群众一般支付水平相当，包装精美的系列商品，以吸引顾客。对于贵重首饰、文物、古玩、高级礼品等，购买者多出于爱好和显示自己的地位和声望，不太计较价格，此类商品订价宜高不宜低。