实体分销

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又称“市场后勤”、“实体分配”、“物流”。

企业将原材料和最终产品从生产地点向使用地点转移，以满足顾客需要，并在获利的过程中所进行的计划、执行和控制活动。实体分销分为两部分：一部分是原材料从供应商向使用者的转移，一部分是最终产品从制造者到最终消费者的转移。

商品实体分销将商品从企业转移到最终消费者手中，使商品由生产领域进入消费领域。实体分销对企业来说是极为重要的。

实体分销成本在企业产品成本中占有较大比例，如能降低这部分成本则能降低产品成本，产品售价就可以降低，企业就能在市场竞争中处于优势地位；实体分销还能影响到企业的营销服务水平，是企业的一种有效的市场竞争工具，对企业营销工作的成败具有很大的影响。

商品的实体分销活动包括销售预测、定货、定单处理、运输、搬运、装卸、仓储、存货管理、分装等活动。

各项活动都将产生成本，实体分销的总成本在产品成本中占有较大的比例，由于实体分销各组成部分所产生的成本费用从相反的方向相互影响，如果单独从一个部分降低成本，并不能降低整体成本，因此实体分销的目标是从系统整体出发，降低整个系统的成本费用；另一方面，企业还要保证有效的顾客服务水准，包括送货要及时，定货、发货要准时、高效，库存水平合理等。