销售退回是指购货方的已购商品由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给供货单位，由此发生供货单位支付购货方的退货款。销售折让是指购货方的已购商品，虽然商品质量或品种不符合要求，但对这部分商品不作退回处理，而是要求供货单位在价格上给予一定比例的优惠。销售折扣是指供货方为及时收回货款，或企业在商品交易过程中，为鼓励购货方多买商品而在价格上给予一定比例的优惠，即购买量越大，价格越优惠。对企业发生的销售退回或折让在调整销售收入时，无论是本年销售的产品，还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予以折让时一律冲减当月销售收入，其中销售退回应同时冲减当月销售成本。对企业销售折扣的处理是按照全价法，即销售收入按全价反映，实际发生的销售折扣冲减销售收入。以便全面反映企业销售收入和销售折扣的计算和帐务处理过程，防止企业任意冲减销售收入。