首次购买销售量

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将产品的销售对象加以划分，估算市场的各个部分必须购买的数量，从中减去已有的数量，即得各部分的潜在销售量。

各部分潜在销售量的累计，即为市场潜力；销售量，是用估计市场渗透率来表示的，它取决于销售促进、产品价格、客户反应、竞争者的活动等因素。由此估算现有市场潜力中可以渗透的比率，该数字就可以转换成销售量。不论任何产品，第一步都得预估新产品在各个时期的首次购买量。