领导者影响力大小与下属的需要和心理

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被领导者并不是消极、被动地接受领导者影响的，他们的需要、愿望和当时的心理状态会参与并左右他们接受领导者的影响。

他们常根据自己的需要与愿望，对领导者的行为与发出的信号作出选择性反应，这种选择性的反应也就是领导者行为影响力的实际效果。领导行为是一个双向的动态过程，领导者要使自己的影响力在实际工作中发挥效用，必须了解并依据被领导者的需求，适应水平及其它心理特点，及时进行信息反馈，及时调整自己的领导行为。